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60亿大淘客 星辰联盟冷漠加入好家云店

发布日期:2021-11-20 10:28   来源:未知   

  有人心里明白,赶上风口得到甜头的人,也会在风势减弱的时候被迫降落,只有深耕不弃,敢于拥抱变化的人,才能一直乘风远航,笑到最后。

  2005年,中国电商企业开始崛起:当当网是当时的B2C老大,淘宝大战ebay,抢夺国内市场份额,京东也才出现。当时,网上冲浪的人多了起来,部分人也慢慢选择在网上进行购物。

  那时,还在大学攻读信息管理与信息系统的冷漠,是班上唯一一个在当当网上购物的同学。

  对互联网行业抱有强烈兴趣的冷漠,也关注到了刚刚崛起的C2C平台——淘宝。那时,他便在心中埋下了电商创业的种子 。

  2011年,冷漠辞职,开始创业专心做淘客,从单枪匹马月入过万,到后来运营40余人的团队,为淘宝带去超过60亿的销售额,成为淘客联盟内数一数二的一把好手。

  从淘宝PC端转向移动端,冷漠浮沉互联网电商十年,见证了整个淘客行业的兴衰。

  当时的冷漠,每个月拿着几千块的工资收入,业余时间还做起了淘客,每月收入1到2万不等。各项收入加在一起,冷漠的收入已经超出同龄人一大截。

  虽然收入相当不错,2011年,一心想创业的冷漠还是打算结束打工生涯开始创业,想要注册一家商贸公司开始创业。

  在注册公司间隙,冷漠重新思考起淘客这个行业:虽然当时的互联网环境不是那么好,但淘宝商城的崛起,预示着中国电商行业将大有可为,再加上每月可观的收入。最终,冷漠选择了全职做淘客。

  当时淘宝还是网页版,很多淘客都是单兵作战,因为不需要什么技术含量,一台电脑,一个人就可以做,收入相当可观。

  可惜好景不长,2014年,互联网开始变天。手机网民的数量开始超过PC端,移动互联网时代即将到来。

  当时,淘宝网正在从网页版转向移动版,淘客们也在经历自己的低谷期,冷漠也开启了新项目打算做一做手机支付,因为移动支付用户接受度低,没过不久,项目也黄了。

  一番短暂尝试之后,冷漠还是继续回到淘客的老本行,钻研起手机淘客的玩法,一直做到了现在。

  近年来,电商行业风起云涌,拼多多异军突起,成为淘宝、京东之后不可小觑的电商新生力量,其他小众细分的网购平台也百花齐放。

  抖音、快手等短视频平台也开始进军电商,利用内容、直播的场景带货;微信在小程序等私域端口也早已布局。

  用户购物的场景变多,对于淘宝来说,流量不断下滑,不再一家独大。而对于淘宝商家来说,营销费用也相应地分装在不同的篮子里,分发到淘客手上的佣金自然越来越少。

  因此,今年很多淘客选择了躺平,也有很多淘客正在积极转型,冷漠就是其中之一。

  事实上,冷漠一开始转型时跟许多淘客一样,都选择了热门项目——抖音。不过,抖音的门槛比他想象中的还要高,多方尝试和对比下,最终选择加入好家云店。

  之所以一直做淘客行业,从商业模式来看,冷漠表示,淘客本质上是属于轻资产模式,既不需要研究前端的供应链,也不需要了解后端的销售售后,仅仅需要研究流量投放就可以。

  在冷漠看来,淘客的角色就像是导购一样,只需要将商家的优惠信息传递给到用户即可,用户购买后淘客即可获利。就本质而言,淘客只要擅长要“玩流量”,并且做好这些流量的承接和用户运营,就能赚钱。

  而淘客转型做抖音项目则不同,不仅需要你懂得抖音流量投放的能力,还需要掌握内容运营、选品、直播运营、售后等多方面的技能,门槛不是普通淘客能够够得着的。

  与此同时,抖音对供应链的要求相当高。普通淘客需要找到品质好、价格竞争力大的商品,才能在抖音生态里求得生存。

  再加上抖音整个算法环境变化无穷,可能上个月收入几百万,下个月收入就为0,淘客要做好这个项目,还需要时刻研究抖音的流量推送机制。

  冷漠表示,团队曾尝试用流量投放的方式在抖音上直接带货淘客产品,不过因为介入的时机不对,ROI(投资回报率)始终做不上去,就停止了该项目。

  在冷漠看来,整个淘系红利不再,虽然还在做一部分的淘特项目,但不能把所有的宝都押在一个地方。

  “好家云店品牌特卖这门生意,我觉得是有价值的,如果你的手里拥有用户资源,精细化运营好,就可以看得到,这是一门长久可持续获利的生意。”冷漠说道。

  冷漠说,做淘客时,会把优惠券在成千上万个社群里分发,这些淘宝社群生命周期非常短,只能以9.9元等低价优惠吸引用户,几个月后这些社群的收益相当低,毫无价值可言。

  “做私域电商讲究的是精细化运营。”冷漠表示,我们将淘系社群中一部分复购率高的用户提取出来,以好货、好价、好服务去吸引用户,我们惊喜地发现,用户更多地是看中商品的款式、质量等,不再简单地看中价格一个因素,自然地,社群的生命周期也变长了。

  冷漠认为,好家云店作为业内知名的品牌特卖平台,有着自己独特的优势。创始人鬼谷是从阿里出来的,有较强的互联网基因,注重平台用户体验。

  以好衣库的H5为例,首页界面简洁,用户体验好,包括商品主图、模特图等图片美观且利益点突出,让用户有点进去的欲望,进店率更高。

  整体来说,好家云店APP功能迭代速度快,以用户体验为上,也符合冷漠做生意的准则。

  同时,帮助淘客解决了供应链的问题,提供售后、运费险等一条龙服务,收入长期可持续且较为稳定。

  “流水不争先,争的是滔滔不绝”。在冷漠看来,早期淘客粗放的流量投放时代已经过去,未来是精细化运营的时代。

  未来,他希望可以深耕私域电商品牌特卖这条赛道,从用户体验出发,将手中的社群资源做好精细化运营,把关好品控和售后,创造长久可持续的用户价值。

  注:文/DoNews,文章来源:DoNews,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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